闲鱼小站（回收宝）：阿里生态的重要一环
日前，闲鱼已在杭州滨湖银泰购物中心开设线下店“闲鱼小站”，装潢色调和品牌形象都与闲鱼的整体风格高度吻合。该门店全名为“闲鱼小站?回收宝”，面积约5平方米，由一名店员完成日常打理，根据店员介绍，该店属于“阿里巴巴闲鱼旗下回收宝”。
闲鱼开设线下门店，已经是意料之中的事。
早在1月3日，阿里巴巴旗下闲置交易平台闲鱼在京召开媒体沟通会，闲鱼运营总监石坚宣布正式上线“闲鱼优品”频道，将提供品牌自营及授权的官方闲置、品质二手、样品旧款等类型商品，很明显，闲鱼此举是想把闲鱼打造成一个二手淘宝。
而在2017年11月闲鱼战略发布会上，阿里巴巴集团闲鱼总经理谌伟业曾经说过，闲鱼要成为继淘宝、天猫之后，阿里的第三个万亿级平台，在此情形下，闲鱼的战略重要性不言而喻。
那么，闲鱼的这一步举措目的何在呢?
在目前的消费形势下，市场生态已经发生了极大的变化，“买买买”已经变成了现代人的日常，同时在消费观念与消费时间不断变化的情况下，改善型消费已经成了市场的主流，在消费者追求更高的物质需求时，也势必会淘汰掉旧有的的物品，随着年轻一代消费者的观念发生变化，产品迭代将更加的频繁，二手交易已经成为了一个不可逆转的趋势。
这也是为什么二手交易平台会疯狂诞生的原因，市场规模和增长速度十分惊人，从直观的数据来看，从2014年起，二手市场就开始了疯狂突进式的增长。
2018年11月5日，《二手经济下的用户行为观察报告》显示，九成用户每月至少进行一次二手闲置物品交易，网站/APP是用户浏览、交易二手的主要途径，而95%的用户表示“未来将继续使用二手交易平台”。
根据艾媒咨询发布的《2018上半年中国在线二手交易市场监测报告》显示，2017年中国在线二手交易用户规模增长率超过55%，近0.76亿人已成为在线二手交易平台的用户。而2018年，这一用户规模预计将过亿。速途研究院报告显示，国内二手交易市场以每年30%以上的速度稳定增长，预计到2020年可达万亿元
如此大的市场规模，万亿级别的体量，自然是各大资本和巨头争夺的肥肉。
2012年成立的闲鱼，依托于淘宝这个流量大生态，自然是二手交易平台中当之无愧的老大。
根据极光大数据统计，截至2017年12月，闲鱼以4.30%的渗透率排在首位，第二位转转的渗透率为1.96%。此外，闲鱼的月均DAU为581.6万，远远超出第二名转转的135.8万。
最初，闲鱼的目的并非盈利，它的作用只是给阿里完成交易闭环，给淘宝沉淀用户，构建起一个完整的交易生态，它的价值不在于盈利，而是那些无形的数据，例如用户消费结构、地理位置、交易喜好等数据的收集，这在未来很有可能会成为最具有竞争力的资源。
但是，随着二手交易市场的扩大，以及来自竞争对手转转、爱回收的压力，闲鱼就感受到了压力。
并且，这种压力是来自战略上的。
因为，在此之前闲鱼上售卖的东西很难标准化，买卖双方对金钱十分的敏感，买家与买家都是用户，交易自由，是一种带有浓重C2C特征的平台，在这个平台上，鱼龙混杂，消费者之间很难有保障，电子产品之间的交易，更是没有任何的保障。
另一方面，在线交易的不断试探撮合，让整个交易过程十分地低效，现在商品趋向于高价，而都市人群的时间越来越少，这种效率低下的交易方式，最终会导致用户的耐心逐渐丢失，转向其他的平台。
爱回收、转转、拍拍等二手闲置电商的崛起，就是抓住了闲鱼的这个空子。
2018年5月， “速途研究院”发布了“2018年Q1国内二手交易市场研究报告”，分析讨论国内二手交易市场的发展趋势。二手闲置APP2018年第一季度下载量方面，转转为5288万排名第一，闲鱼4596万排在第两位。
昔日的老大，沦为了现在的老二，闲鱼怎能不急?
超过闲鱼的转转，是58同城下面的一个品牌，在2017年获得腾讯2亿资金及战略资源的融资，相比于老大闲鱼的不愿意做自营、质检这种累活，把大部分筛选辨别的工作留给了买卖双方，转转则是个平台和自营模式相结合的应用，包括自己的手机质检团队，有二手手机回收、检测、统一售卖的整个流程，同时又有圈子、微信好友动态这类社区功能。
转转的优势就在于，这个行业存在着欺骗以及空间上的不对称，买卖双方都需要一个中间商进行评判，尤其是在保障二手手机等3C类产品品质这方面，业内大多走C2C交易模式的二手交易平台，一直在寻求改善方法。
转转针对这个问题，提供了验机等服务，同时与专业第三方机构合作，通过验机、质保、估价等专业服务为二手交易买卖双方提供了信任背书，消除买卖双方换机过程中产生的不信任感。
目前，转转在全国已经建了十几个大的质检中心，还有将近90个小的质检中心。
而譬如爱回收等二手电商，也开始积极的布局线下交易端，开设回收点，在3C领域等二手回收率高的领域，各种二手电商更是如雨后春笋般涌现，线下回收店十分的多。
眼看着自身地位下降，而这个市场却越来越大，闲鱼只能布局线下市场。
但是，抛开闲鱼背后的光环来看，闲鱼能夺回市场吗?
不一定。
闲鱼背后的淘宝是一家电商巨头没错，但是淘宝在线下的市场可以说是鞭长莫及，而回收这个市场上，各大品牌甚至是各个手机制造商都已经在布局，线下的售卖店基本都有自己的合作方，闲鱼才刚刚开始，落后已经不止一拍。
而且，这种线下回收店更趋近于传统商铺，过去的几年中，阿里系在线下门店折戟已经不止一次，例如无人售货商店等，无一都证明在线下的领域上，这位电商巨头并无扭转乾坤的本事。
当然，闲鱼的优势依然在，淘宝的导流效果之大，可以为其带来巨大的联动效应，线上线下互联的效果将比一众小规模二手回收商要大得多。
总的来说，年轻消费者一定程度上代表了未来的消费趋势，二手电商的市场增长已经是一个大趋势，对于阿里来说，闲鱼更是电商生态闭环中十分重要的一环，线下回收点也是二手电商中必不可少的一环，所以闲鱼线下店出现也是一个必然，所以闲鱼优品的出现是一个必然，如此才能真正的构建起一个完整的生态，这也是闲鱼的下一步加固护城河的所在。
在线下体验店的布局上，闲鱼虽然迟到了，但是并不代表不能迎头追上。
