提升股价不能靠嗓门大 小米隔空喊话谁能接招？

qy2019-03-08

“性价比”这个词，再度被摆上了台面，而“无惧任何对手”这句话，杀伤力有点广。




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在2011年小米一代发布的时候，性价比这个词确实有够号召力，可是八年过去了，用户的消费观念发生了变化。消费升级、场景升级，一分钱一分货的道理，所有人都明白的更加透彻——真的性价比绝不仅仅是硬件/价格这么简单。










小米隔空喊话谁能接招？我们不妨来逐一分析一下：




后来居上，荣耀已默默打赢了第一场仗




首先想到的自然是小米的老对头，互联网模式继承者和超越者：荣耀。






2018年刚刚更新了Logo的荣耀交出了一张不错的答卷




作为当年“中华酷联”几大传统制造商中转型互联网品牌速度最快、力度最大的一个，荣耀在独立运营之后的几年里取得了近乎“大跃进”式的飞速进步。根据第三方数据机构调研显示，2018年荣耀1-11月的整体市场销量已经达到了4982万台，超过了小米的4505万台赢得了互联网品牌第一的位置。






来自赛诺大数据




其实对于手机领域而言，几乎绝大多数的消费者都是在“用钱投票”。如果你的产品不够吸引人，就不要妄想用户还能持续选择你的产品。而这在“性价比”领域就体现的更为明显。这也是为何如今手机行业“寡头化”越来越明显的原因之一。






今年小米更新了不少产品，你能认出几部（图片来自@邦克仕Benks）




今年的小米步子走的很快，仅仅最高端的产品线就更新了小米8、小米Mix2s，Mix3三部，如果在加上诸如SE、青春版、Play等词的话更是称得上是产品线丰富。在各家手机厂商都面临增速缓慢的情况下，充分挖掘细分市场是一行之有效的方法，小米依然保留了9%的增速已然非常不错。





搭配GPUTurbo技术的荣耀Play在2018年给人留下了深刻的印象




而这一年，荣耀同样为我们带来了称得上丰富的产品线：搭载GPU Turbo的荣耀Play，瞄准大屏细分市场的荣耀Note10、40W快充+屏幕指纹技术的Magic2以及盲孔全面屏+真·4800万像素的荣耀V20……几乎在所有细分领域和价格区间都在和小米正面硬刚，而且从销量来看局面更是一片大好。




如此看来，我们把小米喊话的目标假定为荣耀似乎没什么不对。这两家的消费人群本就非常重合，在市场接近饱和的情况下两家颇有些一时瑜亮的意思。




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破釜沉舟，联想已经蓄势待发




但是，小米的对手绝对不止荣耀一家：另一家同样来源于“中华酷连”时代但是已经脱胎换骨的联想同样在一旁虎视眈眈。






今年的联想手机是非常“用力”的一年




2018年对于联想来说是重整旗鼓，浴火重生的一年，在经历了品牌重组，战略调整等一系列大动作之后，联想依然是那个拥有深厚渠道能力的联想，但同样是带着破釜沉舟决心而来的新的挑战者。




今年的联想一口气发布了接近十款产品：包括K5系列、S5系列和Z5系列在内无一不是价格屠夫级别的高性价比产品——这一系列明显是瞄准小米的像素级攻击，再加上2019年联想大战略调整，手机市场战略更加清晰，很有可能穿透现有的市场壁垒，形成全新的力量。






从排名来看，联想距离小米也只有一位而已




跟荣耀在宏观上对标小米不同，联想和小米的较量体现在每一款产品上（此处以Z5s和小米8青春版对比为例，能够明显看出其中的针对性来）——虽然消费者嘴上一直对联想今年的营销方式颇有微词，但等到价格公布产品问世的时候每每瞬间抢购一空的情况证明了我们之前的论点——销量才是消费者最真实的投票。






从698-1998，可以说联想针对的正是此前小米的“一亩三分地“





更重要的是，现在联想瞄准的也正好是1000-2500价位段的手机市场——这也正是小米以往通过“性价比”所能占据优势的价格区间，不过联想现在作为新的价格屠夫握住了小米曾经高举的屠刀。










据调查，中国手机市场2018年9月份出货量下降12%，而联想手机出货量逆势增长76%，联想手机在此刻成为了中国手机市场增速最快的品牌之一。重新启航标志的联想Z5，将AI四摄拉到千元级别的S5 Pro再到仅售1998的滑盖全面屏Z5 Pro。当然还有今年最具话题性的联想Z5 Pro GT855版：售价2698元起的骁龙855手机！




联想Z5 Pro 855版绝对是今年联想最让人印象深刻的产品




如果联想Z5 Pro GT 855版的产能充足，那么小米“价格屠夫”和“为发烧而生”的招牌无疑都迎来了一个实力强劲的竞争者。既然此前联想竟然在宣传期间“碰瓷”小米，那么这一次雷军隔空喊向联想似乎也不是没有可能。




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当然，雷军同学的这一嗓子更可能的是为了自己“壮胆提气”，在Redmi全新品牌正式与大家见面的日子，同时也是小米股价最可能迎来新的波动的重要时刻。




将红米拆分出来把“性价比”这条路走到黑，自然也是想着把小米的溢价给提上去，甩开“廉价安卓品牌”的帽子。不过红米独立出去也更可能成为众矢之的，到时候像荣耀、联想这样的对手们反而会更方便集中火力定向攻击。恰好在今年的销量榜上，小米前面是荣耀后面是联想，拆分红米可能正式为了应对前后夹击所做的应对措施。




在品牌拆分独立运营的路上，有荣耀、一加这种成功的例子，但是诸如iuni、大神甚至ZUK等折戟沉沙的前辈也证明独立运营未必能一帆风顺。这一次红米的独立究竟是触底反弹还是一蹶不振仍需要时间来证明——当然，对于手机而言我更相信的是用产品来证明。




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来源：中关村在线（如有版权问题，请联系qinyi@huishoubao.com.cn）